剛剛過去的2020年，對(duì)全球化全產(chǎn)業(yè)市場或多或少都有著不小的沖擊，困難與機(jī)會(huì)并存之下，傳統(tǒng)教育行業(yè)迎來了前所未有的巨變和挑戰(zhàn)。與在線K12中小學(xué)教育賽道在各大網(wǎng)媒衛(wèi)視豪擲重金大肆宣傳不同，在線音樂陪練賽道似乎顯得“過分冷清”，甚至在年關(guān)歲末還爆出某練琴平臺(tái)因資金鏈斷裂破產(chǎn)關(guān)門的業(yè)內(nèi)丑聞。在線音樂陪練的“眾玩家們”，是特殊疫情時(shí)期的韜光養(yǎng)晦?還是閉門修煉以求一鳴驚人?無論什么答案，只能說，太多跡象表明，在線音樂陪練賽道的未來依然可期，諸多政策利好扶持之下，2021足以令我們翹首期盼。

　　資本沉寂不代表被市場所放棄

　　其實(shí)，早在2020年上半年，當(dāng)傳統(tǒng)教育行業(yè)迎來“停工不停學(xué)”五字真言的那會(huì)兒，由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，乃至教育行業(yè)但凡和“線上”二字可以沾上點(diǎn)邊的，面前都仿佛鋪設(shè)好了一條通往成功的康莊大道，“時(shí)勢造英雄、失敗比成功還要難”?？少Y本市場的大鱷們卻顯得格外冷靜，當(dāng)“隔壁”在線美術(shù)、學(xué)科教育等領(lǐng)域紛紛官宣大手筆融資的時(shí)候，在線音樂陪練賽道甚少有令從業(yè)者興奮的融資捷報(bào)，甚至在在線教育如此被眾星捧月的大環(huán)境之下，破產(chǎn)關(guān)門的噩耗也隨寒冬而至……究其原因，燒錢獲客永不是平臺(tái)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，如何未雨綢繆、找到適合平臺(tái)自身發(fā)展并且符合市場需求的健康運(yùn)營模式，將成為決定互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)未來是否能夠立足以及獲得資本市場青睞的重要因素。

　　就以上觀點(diǎn)，擁有4年多品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的VIP陪練聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐豪駿在接受相關(guān)媒體專訪時(shí)就自信滿滿地回答道，“VIP陪練早在2019年四季度就開始制定‘優(yōu)化產(chǎn)品、降本增效’的運(yùn)營目標(biāo)，著力發(fā)展符合時(shí)代、市場需求的有競爭力的產(chǎn)品，而不是選擇盲目追求規(guī)?；唾~面空洞數(shù)字的增長。”在徐豪駿看來，年底友商因資金鏈斷裂導(dǎo)致的破產(chǎn)關(guān)門事件，與近兩年部分從業(yè)者對(duì)于在線音樂陪練賽道的發(fā)展過分樂觀和資本一味追求量化而輕視產(chǎn)品質(zhì)量本身有關(guān)。

　　自2016年，由VIP陪練首創(chuàng)“真人一對(duì)一在線樂器陪練”模式至今，在線音樂陪練賽道以精準(zhǔn)解決孩子練琴時(shí)家長“不專業(yè)、沒時(shí)間”等痛點(diǎn)而切入素質(zhì)教育市場，并在短期內(nèi)獲得市場優(yōu)質(zhì)反饋和資本的青睞。從2017年開始，大量在線陪練創(chuàng)業(yè)公司涌入該賽道，短期內(nèi)百花齊放，融資捷報(bào)應(yīng)接不暇。而隨著用戶逐漸沉淀，之前容易被忽視的師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、有序獲客等問題開始浮現(xiàn)，大浪淘沙之下，愈發(fā)市場化的從業(yè)環(huán)境也促使每一位入局者不得不面臨整個(gè)行業(yè)洗牌加劇的馬太效應(yīng)。

　　“打鐵還需自身硬”

　　“其實(shí)，音樂素質(zhì)教育的市場規(guī)模遠(yuǎn)比現(xiàn)在我們所看見的大得多，整個(gè)市場遠(yuǎn)沒有到所謂的資本飽和的狀態(tài)，雖然2020年我們聽到的在線音樂陪練賽道的融資事件不多，但受到相關(guān)利好政策影響以及自身對(duì)于發(fā)展目標(biāo)的逐漸明確，我們VIP陪練在剛剛過去的2020年仍有年復(fù)合20%左右的業(yè)務(wù)體量增長，這對(duì)于特殊疫情肆虐的一年來說，還是非常不容易的。”徐豪駿在接受相關(guān)媒體專訪時(shí)說道。

　　如果說2020年，VIP陪練圍繞著的是“停工不停學(xué)”之下如何應(yīng)對(duì)特殊疫情以及找準(zhǔn)行業(yè)未來新趨勢的發(fā)展目標(biāo)，那2021年將是VIP陪練正式起航開啟要做“全輻射音樂全產(chǎn)業(yè)鏈公司”的啟程元年。早在數(shù)月前，VIP陪練官宣旗下小馬AI陪練正式上線，這也是VIP陪練深耕“真人一對(duì)一在線樂器陪練”模式四年之后，首次涉足智能AI陪練領(lǐng)域。對(duì)于這一全新的、可以說足以改變公司未來發(fā)展方向的舉措，徐豪駿談到，“單純跨界擴(kuò)科或者擴(kuò)大受眾年齡段，這不是VIP陪練的未來，專注于音樂教育賽道的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來做真人+AI樂器陪練雙管齊下，這是公司可預(yù)見也是可持續(xù)發(fā)展的重要行業(yè)趨勢。”

　　為此，VIP陪練做了大量的市場及用戶調(diào)研，“整個(gè)音樂教育市場主要分為兩類需求：0-3歲的音樂教育主要圍繞兒歌和早教班的音樂課展開;4歲以后，家長希望孩子在玩中學(xué)習(xí)，并逐漸找到自己的音樂興趣點(diǎn)。從6歲開始，孩子普遍進(jìn)入從興趣教育到嚴(yán)肅教育的樂器學(xué)習(xí)中來，這也進(jìn)入到一個(gè)較為高頻的培訓(xùn)市場。”

　　和真人一對(duì)一陪練相比，AI陪練的產(chǎn)品成本明顯更低，對(duì)于初學(xué)者來說，前期適應(yīng)和花費(fèi)的費(fèi)用也更低，對(duì)于音樂啟蒙階段的琴童來說，更容易上手。而客單價(jià)的明顯降低也令樂器學(xué)習(xí)類產(chǎn)品可以輻射更多在門檻外徘徊猶豫的潛在受眾，也令平臺(tái)企業(yè)看到了整體盈利的可能。同時(shí)AI所特有的互動(dòng)性、趣味性對(duì)于啟蒙階段的琴童來說也會(huì)較真人更加具有親和力，“千人千面”大數(shù)據(jù)的后臺(tái)分析也將更有利于不同琴童間對(duì)于樂器彈奏上的陪練進(jìn)度。相關(guān)投行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)也明確指出，投資人不是不愿意花錢，而是需要給到他們更令人信服的營收增長曲線以及更亮眼的產(chǎn)品，當(dāng)公司及輻射用戶達(dá)到了一定體量，自然不會(huì)缺少資本的登門拜訪。

　　產(chǎn)品下沉是發(fā)展趨勢 or 利益驅(qū)動(dòng)?

　　“學(xué)習(xí)樂器演奏不應(yīng)只是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)孩子們的專屬，預(yù)計(jì)在2021年Q2我們還將推出更多輻射更廣的啟蒙類音樂產(chǎn)品。”作為在線樂器陪練賽道當(dāng)仍不讓的頭部企業(yè)，VIP陪練率先將“產(chǎn)品下沉”作為公司下一階段發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行披露。

　　結(jié)合“隔壁”其他在線素質(zhì)教育賽道發(fā)展，下沉已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮詞兒了。但“如何下沉，是否值得下沉，下沉之后服務(wù)能否跟得上”都是從業(yè)平臺(tái)企業(yè)所不得不面臨的挑戰(zhàn)和急需解決的問題。相關(guān)教育產(chǎn)業(yè)專家說，從需求端來看，K12產(chǎn)品下沉的功利性最為明顯，畢竟孩子的升學(xué)問題每家每戶都要經(jīng)歷。而在線素質(zhì)教育目前來看主要還是興趣驅(qū)動(dòng)，當(dāng)然部分地區(qū)已經(jīng)著手研究將美術(shù)音樂等美育科目納入中考成績也將會(huì)在未來加速需求的體量。

　　可見，真正決定資本是否介入的不僅僅是大環(huán)境之下“有利可圖”的發(fā)展前景，更不是跟風(fēng)式為利益所驅(qū)動(dòng)的投機(jī)行為。在線音樂素質(zhì)教育在最近幾年得到了飛速的發(fā)展，這一細(xì)分領(lǐng)域的規(guī)模是千億元級(jí)別的。機(jī)構(gòu)在對(duì)外擴(kuò)張和發(fā)展的過程中，單一、故步自封不是長久之計(jì)，浮躁、缺乏特色亦得不到可持續(xù)化發(fā)展。真人一對(duì)一陪練在針對(duì)性、互動(dòng)性上的優(yōu)勢，對(duì)有良好基礎(chǔ)和溝通能力的琴童來說，更顯專業(yè);而AI智能陪練則在空間、時(shí)間上的把控，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。“未來，同時(shí)兼有真人陪練和AI智能模式的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才有可能獲得更大的市場份額和生存空間。”一位不愿透露姓名的投資人所說，值得我們所有人深思。