“口罩、酒精等防疫物資夠用嗎？我們可以快遞過去，還有什么困難需要我們幫助解決嗎？”疫情防控期間，中鐵建設(shè)經(jīng)營指揮部紛紛給大客戶打電話、發(fā)微信，增進(jìn)彼此感情，也帶來源源不斷的訂單。今年以來，該集團(tuán)大客戶帶來的訂單占比超過40%以上。

近年來，中鐵建設(shè)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，緊盯客戶需求，主動跟隨大客戶發(fā)展布局，與政府平臺公司、國有企業(yè)和有實(shí)力的知名民企建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，客戶集中度不斷提高，訂單結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化。

中鐵建設(shè)加強(qiáng)與恒大、寶能、華為等大型民營企業(yè)的戰(zhàn)略合作。2005年以來，中鐵建設(shè)已先后承接了恒大集團(tuán)168項(xiàng)工程，總建筑面積3000萬平方米，合同額450億元。為進(jìn)一步鞏固與恒大集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，中鐵建設(shè)于3月6日在總部召開恒大工程復(fù)工復(fù)產(chǎn)動員視頻會，在做好疫情防控的同時，全力推進(jìn)恒大在施項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)。海倫堡地產(chǎn)集團(tuán)是中鐵建設(shè)另一個大客戶，雙方在武漢、南京、昆明等地先后合作8個項(xiàng)目，建筑面積達(dá)204萬平方米。今年2月，雙方在馬來西亞又實(shí)現(xiàn)新的合作。

中鐵建設(shè)積極落實(shí)“四者”定位，不斷深化政企合作。3月17日，該集團(tuán)受邀參加天津市津南區(qū)重點(diǎn)區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目推介會，并與津南區(qū)政府簽訂合作協(xié)議。此前，該集團(tuán)在天津市津南區(qū)獲得葛沽鎮(zhèn)定向安置房、小站鎮(zhèn)回遷安置房項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)板塊在津南地區(qū)的滾動發(fā)展。3月6日，該集團(tuán)成功競得溫州市仰雙片區(qū)中央涂D-32地塊，這是該集團(tuán)在溫州開發(fā)的第二個項(xiàng)目。

近年來，該集團(tuán)還積極推進(jìn)與中國國家鐵路集團(tuán)、華潤等國企合作。今年以來，他們成功在中老、太焦、興泉、敦白、贛深、廈深等鐵路中標(biāo)6個標(biāo)段共計(jì)27座站房，中標(biāo)金額約為33.77億元。

目前，中鐵建設(shè)已承建了全國42條鐵路線上的149座鐵路站房。